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   德古拉推销的秘诀之三十八-- 设想加提问式成交法


   推梢员:您想付现金、支.还是信用证

 

    旅容:我得想一想

 

    推梢员:我知道您会.欢带遥控的电视。您还会很奇怪以前没有的时俱怎么能感到习恨.

 

    顾客:是啊,但没有遥控,我也过了这么多年。汕头荣盛达空调设备工程公司

 

    推梢员:怎么能没有呢?这是一种标准设备,这种机型就是带遥控器的,您并没有多花钱啊!今天上午就送货上您家,?#26032;?.

 

    肠客:好是下午

 

    推销员:(本出订单)您住在……?

 

    (注意这种说话方式,顾客可能不知不觉说出住址来.)填完订单,推销员又间:“您想付现金、支票还是信用卡?”对于这类推销,你只需设想,设想,再设想。

    设想加提问式成交法这种成交技巧就是指中山搬家推销员做两手准备,不知不觉支配顾客的?#24618;盡?#20855;体地说.就是推销员先作一个设想式的声明,使顾客无法说“不?#20445;?#28982;后紧接着提出一个设想式的间题.

 

    保险代理人:汤姆,我需要用您的地址开发票,好,我现在问一个问皿,您希望每年交一次保险费,还是每半年交一次?

 

    旅行社代理人:费尔,我会为您预订两张一等舱往返机票。您喜欢哪一家出租车公司派?#21040;?#24744;?

 

    服装推销员:我建议您买这两件衬衣,瞧,它们配您那套新西服正好.(这句话只能在顾客同惫买下西服之后说出来!)您看看这三条领带哪一亲更适合? http://www.uixg.net/0sz0/dianji-6.htm

 

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