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德古拉推销的秘诀之三十九-- 因小失大推理式成交法

 

  充满传奇色彩的本·费尔德曼也许算得上是历史上鼓优秀的人寿保险代理商,他也运用了同样的逻辑推理去说服一位顾客每周投资20美元购买5万美元的保险单.他说:“这就好像是我的公司建立一笔替您保管的特别款项.总额为5万美元.您4付一次保险费,这?#26159;?#23601;增多一些‘做生意就应该有?#24230;?#20063;有收益。我呢.就负贵替您积累?#24335;?一每周只有20美元!绵阳保洁公司

 

  “但同时.?#19968;?#35201;为您做些别的。等到有一天您需要提取保险金,?#19968;?#25226;5万美元填在现金登?#28508;?#19978;.还E汪您的纳税一栏写上‘免税’二字。到那?#20445;?#24744;或i午要挣10万美元,不,您可能得挣100万美元才能抵得上这笔免税的保险偿付费。

 

  “如果您愿意把20美元放在Q袋里,?#20063;?#19981;认为您会觉得很富?#23567;?#22914;果您少了2。美元,?#20063;?#30456;信您会感到像破了产。坦率地说.要是您认识到了20美元能带来的巨大差异,您会很吃惊,可您现在没?#23567;?/p>

 

  在上面例子中,顾客都面临着两种选择,一种可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险,如果不做出购买决定的话。一位屋顶维修承包商也可以运用同样的?#35760;?#23545;顾客说:“我的公司维修您家的屋顶只收2700美元.要是您推迟决定的话,到中山搬家网电话时候说不定您必须付1.5万至2万美元的维修费,因为雨水可能会慢俊渗透屋顶,弄?#30340;?#23478;的天花板、墙壁、家具和地毯。”

 

  同样,一位汽车机械师会说:“要是我们现在不给您的车安装一个新的发动机.那么飞轮的损坏只是迟早的间题.到时候,柑糕的还不止这些,您不得不花上1200美元去维修变速器.而我们现在谈的仅仅是300美元,况?#19968;?#21487;以为您节?#23478;?#31508;可能出现的劳务费.”

 

  每次运用这种?#35760;墑保?#39038;客都会在潜意识里感到必须重视一个?#29616;?#30340;间题.从而爽快地同意购买. http://www.uixg.net/0sz0/dianji-7.htm

 

 

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